销售究竟是运气重要？还是实力重要？
真实经历：销售靠运气还是靠实力？
我在上海买房时，找了好几个中介带看，但在最后遇到的大姐那成了单子。运气只是其次，源于她的实力。事情是这样的：我起初选定了区域开始看房子，遇上个中介是年轻小伙，态度很好车接车送。说真的，出于情面，挺想在这小伙这成交的。
可是，每次看到不错的房子，让小伙去谈价格。小伙跟房东都谈不下价格，最后总会劝我，房子真的很好，索性咬咬牙买了。
如果谈不下价格，那我花这么多中介费的意义何在？因此，销售需要的不仅仅是态度，也不仅仅是运气，比如遇到了一套好房源好客户，更多的是实力。假设我真的看好了这套房，但如果你一直谈不下价格，我肯定会找别人来谈。这时候谁谈下来，我在谁那里成交，既然交了这么多中介费，那这是一件再正常不过的事。
所以，很遗憾，小伙带着我看了一个月房，我确实也找到了心仪的。所以其实小伙运气挺好，我真的是诚心客户，也多次催促他去谈价格。真的想在他这里成交，但给他再多机会，他就是态度很好，价格谈不下来，甚至反过来催促我。这样，一个月过去了，我也有点急，正好有天看房子降价了，我看小伙谈不下来，就又联系了另一个大姐。
我联系这个大姐后，中介大姐直接跟我说房东很诚心想卖房，而且遇到事了愿意急卖，让我尽快去看。我就说这套房子我已经看过，问她能否谈到我心仪的价位。大姐问了我价位后，二话不说加了一点，然后说没问题立刻找房东谈。
加的价格其实不多，至少比上一个中介小伙给我的心理价低多了，我当即就同意了。去谈了后，中介大姐先又带我看了一次房，然后一路上跟我说了房东的低价，其实比我心仪的价位要高一点，但她跟我说了一句话：“中介费是你给我的，我尽量谈到你想要的。”我点点头，那天见面，房东虽然急卖但依然不肯，大姐就替我劝了半天。
为什么很多人都不做自媒体了？
无利不起早，一没挣到钱，二看不到挣钱的希望，自然也就没有动力再做下去了。
绝大部分人做自媒体，都是有心理落差的。具体表现在以下几个方面（排名分先后）。
- 付出与收获严重不成正比
- 预期和结果差距太大
- 没办法持续输出内容
前不久，我写过一篇文章，标题是《自媒体红利期已过，但你的对手仅有10%，战胜他们就成功了》，详细的分析了，自媒体的竞争其实并不激烈，因为70%的人都会在半年之内选择放弃。如果根据二八定律，最终有20%的人能够赚钱，那么我们真正的对手，其实只剩下10%而已，路虽不拥挤，但是必须得熬。
三个月之前，因为参加官方的培训活动，我拉了一个群，邀请了很多跟我一样的新手作者加入，刚开始大家都很活跃，经常在群里探讨一些自媒体问题，但是渐渐的，说话的人越来越少，直到现在只剩下几个人活跃了。
不活跃的人基本都断更了，我还专门挨个去翻看了他们的主页，结果发现大部分人都是一个星期，甚至更长的时间，才更新一次作品。还只是发布微头条。
这也说明了他们已经不再“重视”自媒体，重心已经转移了。
这几天，作者群里都在议论一个现象，平台好像对新手账号比较“友好”，扶持力度比较大，新手号的爆款率也相对较高，但是对老号，好像比较“冷淡”。为什么？猜测是因为平台要激励新作者，给他们动力，给他们希望，让他们能够留下来。
你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议，供参考：
- 听说自媒体赚钱，就直接注册账号发布内容啦，没有基础，账号越做越差，没有阅读量，收益很少，直接放弃。
- 注册账号，领域没有选择好，看什么内容好，就发什么内容。领域不垂直，推荐少，阅读少，收益少。投入时间多，放弃。
- 做一段时间了，只输出内容，不学习，想说的，想拍的，都已经拍完，没有新的灵感和素材，江良才尽。
- 所做领域，粉丝粘性不强，变现能力有限，前提没有规划好，可能换个账号，重新做新的领域啦。
- 大多数是想赚快钱，自媒体需要时间沉淀，需要长期输出优质的内容，大多数都是3分钟热度，坚持不下来。
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希望能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体私信），主页每天都会分享这方面的专业知识，教大家怎么今日头条上赚钱！
为什么很多人不做自媒体了！
因为我不懂自媒体是什么意思，我只是有时候看一篇文章后，想写一下自己心里的想法而已，糊里糊涂就走到了今天这一步，在这里也认识了许多姊妹兄弟，还认识了许多好朋友们，挺好的，不过也遇到过几个不良用心的人，目的不纯，不过我能识别他们的意途何在？会果断不留遗憾的把他们拉黑，在这里，我也要警告，别有用心的人，不要与我交往，我不会理你们的！
我这个人喜欢自由，做事比较认真，做任何事情都想做好，可是，毕竟我年龄大了，看文章多了，头脑会很累，眼睛也有点看不清，木来我这个年纪了，也没有其他目的，只想玩玩而已，如果那天了不想做了，自然就会放弃！
为什么很多人现在都退出了自媒体，不再运营？退出自媒体运营的人无非是有以下几个原因，除此之外，可能找不到不继续运营的理由。
第一个原因是没有钱，我估计这是大部分人退出的原因，可能会占到主要原因的百分之八十，刚开始进入的时候，想的那才好呢，加入之后第一个月少赚点，可能赚个500到1000，从第二个月开始赚3000以上，之后到5000，到10000，看到别人都在那里吹嘘月入一万很轻松，那自己也不差啥，对不？
看着他们拍摄那个视频也没啥看头，就是自己说说话，或者是和别人聊聊天，有啥啊，他们都那么多人观看，我还能少了吗？之后兴冲冲的进来，灰溜溜的出去，估计退出去的那天都没明白，明明都差不多，咋自己就是没收益呢？
其实这里面涉及到一个非常重要的问题，就是你是你，他是他，即使你们拍摄的内容都一样，哪怕场景一样，你们的播放量都不一定一样，你不知道他真正有高收益的核心是啥。
第二个是没有播放量，没有粉丝，没有粉丝还好理解，但是没有播放量是真真的受不了，不过这两个又是相辅相成的，你没有粉丝，即使有播放量也赚不到啥钱，因为非粉丝观看比粉丝观看收益低多了，如果每天都有1万粉丝在看你的视频，你可能会收益百八十，但是如果是非粉丝，你顶多能收个几块，那差异大不？
所以为啥不再运营，要不就是没播放量，要不就是有播放量但是没有收益，花费了那么大的力气，最后却没赚啥钱，算了，别搞了，没啥意思！
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