二手车经理工作内容有什么？
具体要看是哪个势力中的经理，现在二手车分为品牌二手车、二手车市场门店、连锁门店、互联网平台等等诸多势力，而二手车经理在不同的平台有着不用的作用。就小编而言，在品牌二手车门店中的二手车经理，算是整个部门的一把手，但是这些品牌店都在4S店里面，有专门的经营场地，所以还是要和4S店的店总搞好关系，具体的工作就是负责二手车的收购，置换，评估等等工作，并且辅助新车销售做好二手车置换为主的交易。而二手车市场中的经理，基本上就是主管一级别，专门为了老板办事打工，负责每日店面的管理维护工作，包括二手车收购，销售，咨询，过户等等。而连锁门店和互联网平台的门店中，二手车经理则是更为具体，包括各种指标的完成，满足各种来门店的诉求，包括评估，买卖车，过户咨询等等，还要兼顾各个员工的管理绩效等等，所以想做一个合格的二手车经理相当不容易！
我做了15年汽车行业，做二手车经理做了有13年。你这个问题让我来回答：
二手车经理主要工作有四大项，
第一·是运营上边儿的策略，要了解目前行业的现状。打造本公司在当地品牌的核心竞争力。要有业务规划，包括起步时建立各项管理机制。开展内部的培训，业务量提升以后，完善各项管理机制人员培养及体系建立。不同经营阶段要有不同阶段的目标制定的方法（比如淡旺季）
第一·是运营上边儿的策略，要了解目前行业的现状。打造本公司在当地品牌的核心竞争力。要有业务规划，包括起步时建立各项管理机制。开展内部的培训，业务量提升以后，完善各项管理机制人员培养及体系建立。不同经营阶段要有不同阶段的目标制定的方法（比如淡旺季）
第二·是二手车公司的管理，二手车公司或者是部门的，要有人员配置。包括评估师几名，销售顾问。市场专员，客服专员，整备办牌人员。
第三·是业务方面的管理，第三大类业务的管理有评估鉴定，采购管理，准备管理，库存管理，销售管理，售后管理
第三·是业务方面的管理，第三大类业务的管理有评估鉴定，采购管理，准备管理，库存管理，销售管理，售后管理
第四·是指标数的管理 ，指标管理分为评估鉴定KPI指标，采购管理KPI指标，整备管理KPI指标，库存管理KPI指标,销售管理KPI指标,售后服务KPI指标.
怎么样才能成为二手车城市经理？
这个可以分享一下我的观点，虽然我没做过销售经理😄，但是我见过别人从最底层做到销售经理再到销售总监。
先讲一下他的一个升职过程：我这位同事在来卖二手车之前，他最先是自己在老家开店卖麻辣烫的，后来做电话销售（忘了他卖啥的了）。不知道怎么搞的，他在没有任何经验和熟人带领的情况下进了二手车行业，当时公司的定位是要做高端豪华车（主要是奔驰宝马奥迪保时捷等一些品牌），做有逼格的二手车公司，室内场地能容纳两百多台车的规模，表面是这么华丽，其实每个月工资不知道能不能发放还是一个问题😄。他一开始啥都不懂，就是傻傻的，但是他每天就是想着怎么把车卖出去，他会反思那些销售冠军怎么卖车的，优秀的人都具备怎样的特性，然后把这些好的特性学过来。（卖二手车比卖新车复杂多了，后面说为啥复杂）
慢慢他就稳定的基本每个月做销售冠军，这时候他就有点不满现状了，有了野心，那就是要当组长。因为他的业务水平突出，很容易的就自己独立出去当了组长。当组长要学会调动组员的积极性，跟组员打好关系，还有人的状态很重要，他每天都是精神饱满的带动组员斗志昂扬，协助组员谈单约客户等等一些事物。（刚成立的组，肯定会有很多困难，例如组员不服，那要制服他。当他遇到问题会去请教领导）不出意外，他的组经常是最优秀的，这时候就是等待机会的到来了。这期间他的领导就不断的换，一年半的时间经历了七个销售总监，这些人不是被撤了就辞职了，最后人员大整合他直接提拔销售总监。
二手车行业的销售经理需要掌握一定的技术或者技巧吗？
怎样才是一个合格的二手车销售经理？我认为他应该具有以下几项技术和技巧方能称职。
一、具有团队协作能力及团队领导能力。不然的话团队会像一盘散沙无凝聚力。
二、具有承受压力和开拓市场的能力。
三、具有出色的销售技巧和话术充当教练员的能力。
四、应具有上传下达，不折不扣的执行能力。
五、具备销售团队绩效考核的设计和带领团队完成考核的能力。
这是我以前团队实践的结果，谢谢
标签： #二手车交易的行业主管
