为了让农产品大卖，我们具体要如何创新？
为了让农产品畅销，您用了“大卖”一词，太接地气了。关于农产品如何“大卖”的创新手段，首先要看针对哪个主体了，不同的销售者有不同的销售办法。
对农民个人而言，我可以负责任地说，一切创新销售策略都起不到作用。因为作为弱势群体的农民掌握不了销售终端，你让农民自己去城市销售，动用各种创新手段和营销策略，最后依然得不偿失。如果农民可以自己面向零售市场，哪中间商根本没有存在的可能性，中间商之所以能大行其道，就是因为农民作为个体很难在零售市场站住脚跟。因此也没有实力掌控市场，永远受制于人，在整个农产品流通环节没有任何话语权，减产就有可能高价卖，丰产就等着倒掉，这就是农产品的现状。
也许有人说农民可以在网上卖，可以搞三农自媒体卖。您别再忽悠农民了，三农自媒体已经是红海了，竞争业已白热化，现在缺的是流量而不是内容发布者和产品销售者。
如果农产品的销售者是一个机构或者组织，销售策略的创新才能起到实质的作用。
农产品如果走不出地域的限制，如果不走品牌化道路，规模化的农业企业和农民个体之间没有什么区别，农民卖甘肃红富士，作为企业也卖甘肃红富士，那还有什么创新。农产品最大的创新就是品牌创新，当人人都强调红富士苹果的时候，企业应该强调企业品牌，以品牌来提升影响力和溢价，比如“褚橙”的品牌化。
有实力的涉农企业完全可以脱离农产品中间商，自建零售渠道开辟市场，这样不但有利于品牌塑造，而且可以减少流通环节，让利消费者的同时提升零售价格。比如这几年各大城市兴起的水果零售连锁店，价格奇高，涉农企业完全可以自建终端取代这些零售连锁企业的盘剥。
涉农企业应该在市场化程度上加强，增强营销创新意识，不能简单地依赖贸易往来，在自己的零售终端（线上或者线下）多搞促销活动，比如买大米送土豆，买粮油送鸡蛋，甚至推出积分换农产品等活动。
农产品零售要走出单纯的销售局面，建立市场化的服务机制，可以学习外卖经验送到消费者家中，在零售店内可以推出多种服务，比如在同样的价格下，增加农产品去皮去壳、泥土清洗、茎叶摘除、水果切拼盘，礼品包装、送货上门等增值服务。
农产品销售难的问题不是策略问题，而是一个深层次的社会问题，涉及到政策、产业、产品、流通和市场、管理等多个因素。要解决农产品畅销的问题，只有不断市场化，品牌化和规模化，而这个过程就是传统农民向规模靠拢的过程，只有规模化的龙头企业扛起产业大旗，才能提升农产品的品质和品牌，才有市场化的可能。
销售员怎样在守规则的前提下创新？
销售员怎样在守规则的前提下创新？
这个问题感觉提的挺好的。我们听过管理创新、产品创新、技术创新，但销售创新似乎听得不多。
虽然简短，但是把基本的角色、场景和目标都说完了。感觉特别赞，说明是个思考者。
角色：销售员；场景：守规则；目标：销售创新。
实际看到这个问题的时候，感觉简单，但实际特别难。
为什么呢？
因为在企业里，实际上提“创新”二字是有些忌讳的，像一条“潜规则”。
就像在说，现在的都没做好，还跟我提创新？
讲到销售创新，我首先就想到了两个故事：
故事一：
马云最痛恨的一个销售培训案例是什么呢？
马云说：他有一天听到了一个培训老师讲的是，如何把木梳卖个和尚。当时马云听到后，马上就把这个人开除了。这是有采访为正的。
我们先想一下。再看第二个故事：
还有个故事经常也被拿出来做销售员培训：
说两个销售员到了一个岛上来卖鞋。一个人来到岛上后，看到岛上的人都光脚，他觉得这个怎么可能有市场，于是走了；另一个人看到后，觉得这是个非常庞大的市场，于是留下来后，产品也开始大卖。
实际两个故事殊途同归，讲的是销售逆向思维，销售创新。
如果谈创新，就得看看销售的发展历程是什么样的。
1、销售起源：1902年，哈佛大学教授赫杰特，提出分销与广告；
2、雏形阶段：针对农产品，设计出集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输流程。认为推销是创造需求的观点；
3、形成期：提出了进行研究的几种方法；
4、导向时期：第三次技术革命，由于供大于求，这个时候发展了“定位”理论，以追求市场细分；
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