中国医药企业一年研发支出306亿，但销售费用高达1781亿，究竟是什么原因
最近《我不是药神》的火爆引起了大众对医药行业的广泛关注，试想，同样能治人病的格列宁在国内是普通人望尘莫及的“天价药”，而来自印度的仿制药却可以使老百姓基本上可以负担得起，当然，这之间的纠葛不再过多赘述，而医药企业虚高不下的销售费用更是引人深思。
在中国制药网上，根据医药地方台从同花顺数据统计，有145家药企公布了2017年销售费用，其中108家药企销售费用超过亿元，5家药企超过40亿元，这其中，上海医药销售费用74.11亿元，复星医药销售费用57.91亿元，恒瑞医药销售费用51.89亿元，华润三九销售费用47.50亿元，白云山销售费用42.86亿元。
那么如此之高的销售费用具体指的究竟是什么呢？根据定义，销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用。
对于医药行业而言，销售费用中占比最大的应当属广告包装费以及业务推广费了。一定层面上而言，医药行业鱼龙混杂，研发成本低的原因在于医药企业抓住了老百姓的微妙心理，对一些市面上基本已经研发出来满足生理需求的药物进行二次加工或者仿制，炮制出一批“换汤不换药”的药品，在其功效上夸大其辞大吹特吹甚至是“忽悠”老百姓购买药品，；而在其他方面显然也存在药企与医院药店之间的灰色收入等因素。
主要原因在于目前的中国药企其实不强势，真正强势的是医生。
国内的药企，主要是凭借仿制药过日子，因为自己研发新药品成本太高，花费了大量时间精力后还可能竹篮打水一场空，实在是划不来，还不如等欧美的药品专利到期后，直接仿制再上市销售。所以大家都不重视研发，反正只要能仿制，日子一样过得还不错。
这么做的后果便是，大家都去搞仿制，药效也就都差不多，没什么特色，说白了就是，同质化竞争。
当一个市场的产品变成同质化竞争后，真正掌握话语权的人，便到了销售渠道的手中。具体到医药这个市场的话，便是医生，因为他直接决定了给患者开什么药，他说给开A厂的药，那就绝对不会给开B厂的药。
在这种市场环境下，药企必须拉拢医生，而且一旦竞争对手给医生给出了更高的价码，自己必须跟进甚至进一步抬高，恶性循环之下，销售费用当然便一直在猛增了。
所以说，中国药企的销售费用，大多都花在了开拓医院、拉拢医生和维护渠道关系上了。
我国医药企业销售费用总计高达1781亿，相当于306亿研发费用的5.82倍，原因比较复杂。医药企业的生存主要依赖销售环节，而研发过程周期很长，往往远水救不了近火。
国内药企竞争激烈，急功近利在所难免。如果某个药企放弃旧的营销模式，主要精力以及资金用于研发新药；没有外部资金的大力支持，恐怕新药还没研发出来，这个企业就可能要关门了。所以政策支持是很重要的，否则国内药企也只能在低端产品中竞争。
中国药企数量很多，但是研发能力较海外知名药企有很大的差距。生产的药品大部分功能都是雷同的，属于同质同类竞争。再加上一大堆的仿制药，技术含量都不高，自然销售费用就占了大头。如何进入医保目录，并且成为医保品种是药企的首要任务。
笔者当年曾经在一家电缆企业任职，当时亦面临销售与新品开发的两难选择。老板最终的天平向销售倾斜，强撑了十年之后最后工厂关门。
医药企业也面临同样的窘境，如果巨额资金投向研发新品，致力于自主知识产权，但是，公司原有的产品进不了政府的医保目录、进不了医院的采购清单，过不了医生的处方这一关，企业没有收入，拿什么支付工资员工的工资？
至于销售与研发双头并举，事情没有想象中那么简单。销售人员的待遇与研发人员的待遇怎么平衡？周期性很长的医药新品开发，很可能到时候失败，具有很大风险性。只有风险投资介入以及到资本市场上市，才是比较稳妥的方法。
但是，上市融资以没有这么简单，IPO申请需要排队，而且各项指标需要符合上市的标准。
欢迎批评指正，敬请点赞关注，顺祝工作快乐！
标签： #康弘药业今日股市价格