如何逼出4S店汽车销售底价
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导读：我自己曾经在4s店工作过三年多，我觉得我来回答这个问题还是非常合适的，很多的消费者在买车的时候，都想买到车子的最低价，也害怕到店里去买车的时候被4s店坑，今天我就和大家聊聊如何打算自己买车的时候拿到最低价，这篇文章绝对是干货，对于第一次买车的你绝对是非常有用的。
销售顾问第一次报的价格是不是底价？该怎么谈？
有过买车经历的人都知道，当你第一次到展厅的时候，你肯定会问你这台车子多少钱？而销售顾问就会报出第一口价格，它会告诉你，不同的车型，不同的价格，优惠幅度是不一样的，问问你看中哪一款？如果说你的车型确定了，他会告诉你，比如说这台车的优惠价格是5000元，这是第一次的报价。一般来说，他在报出5000元的同时，他手里大概会留1000到2000元之间的权限，这个权限就是用来和你进行交谈的，放心，销售顾问第一次报出的价格绝对不是最低价，还有可谈的权限。
如果你真的确定要订车了，接下来的内容要看你个人的理解了。
比如说你今天来订车了，看了之后这台车他报给你5000元，你说我今天订车，你车子能不能再便宜一些，他会说我去找老板申请去问一下，他会象征性的走到销售经理的办公室，然后出来告诉你，这台车最低价是7000元。其实这个时候他才刚刚把自己的权限全部放出去，如果这个时候你订车了，那么销售顾问会多拿一些工资和提成。而这个时候你所要做的是什么呢，你可以报出一个非常离谱的价格，你比如说一台车给我优惠13000，或者说给我优惠14000。这个时候你报出价格，就是为了套销售顾问的价格，这个时候他肯定会说，不行，这个价格我们绝对不能卖是亏钱的，如果这个价格在他承受的范围之内，他会说，如果我去找销售销售经理把这台车子的价格给你申请过来了，你今天是一定要订车的，这个时候就说明这台车子你报的这个价格是可以订车的。
如何拿到最合理的价格？
第一次买车，我建议你到外面好几个卖车的地方都去问一下，比如说，还是店里报给你5000元，但是你到外面的车行什么车都卖的地方问了一下，他给你优惠价格是12000元，这个时候你心里要有谱，那么基本上这个12000元还有一个2000元的上下。这个时候我教你怎么拿到14000元的优惠，这个时候你还到4s店里去找那个销售顾问，到店里你好好和他谈谈，到最后你告诉他，我今天你这辆车给我优惠14000元，这个时候你需要把你定金5000元，或者是1万元拿出来，直接放到桌子上，让他看到你的诚意，你把这个价格给我优惠到我想要的地步，那么我今天就订车，一般来说这台车价格就算不给你14000元，在保养或者是装潢上面你也能捞到很大的优惠。
你好，现在说下我之前在4S店的经历，当然其中肯定有顾客来一次就得到一个很合适的价格，而有的顾客来几次都探不到底价，最后还是以为不能让价了，而成交了。下面我先给你说下他们报价的流程。基本上每个月月初，都会开会说，每个车型，销售顾问的权限（例如，这个车你们销售顾问只能给优惠5000，优惠5000以上得找经理申请），而销售顾问这5000优惠，不会等你进店立马都告诉你，他们会有个三级报价，第一次来看车的基本上给2000，第二次进店的再给1000，剩下的2000是底牌。如果碰到老的销售顾问，你这个流程估计是必走的，而且也比较难让他放价。假如你比较幸运碰到一个刚干不久的销售顾问，你跟他说把你权限都给我，然后我就订车，他有可能会被你的诚意打动，等你把他的权限都套出来之后，就可以让他找经理申请去了，基本上这时候再从经理那里要来价格（许多不确定因素，就别纠结了）基本上离底价差不多了，你这个车也买不亏了。因为有的店为了卖车，销售经理那里留的优惠很少。（不要以为经理就能优惠的比销售顾问多）总结，第一种方法就是磨，把销售顾问的权限磨完，然后让销售顾问去磨经理。（不要以为送的东西多就好，就能少优惠点，羊毛出在羊身上，多点现金优惠才是最实在的）
第二种方法就是在汽车之家不同的店家分别打电话去探价格，因为每个店都会有专人负责网络上这一块，当你发现你从另一家把这个价格探的差不多的时候，当你再拿这个价格去当地店里去问价的时候，你会信心十足。首先不要说在别家看过或者问过这款车，最后磨的差不多的时候把别人家的价格拿出来，这时候你就占据主导地位了。
第三种方法就是找汽贸公司，因为汽贸公司他们在车价上一般不会赚你钱，他们只挣你保险返点的钱。找他们绝对比你在店里买的便宜。但是有的汽贸公司会到外地提车，这个就增加了风险，这个方法目前不建议。
有想买车的，可以关注我，或者私信我，我会给你一个价格，拿我的价格去店里问，你会省时，省力，包括省钱。谢谢，希望能帮到你。
作为曾经在汽车4S店工作过的我来说，我也来说说这个问题吧。
首先一辆汽车生产出来后，厂家会先定价，也就是我们常说的官方指导价。汽车定价也是一门学问，每款车型出来，都会根据车型特点，生产成本，市场需求，竞争对手定价，广宣费用，经销商返利，市场广宣，促销费用等等综合各方面后，最终定出一个官方指导价格出来。这个价格就是我们平常上网查询到的车型价格。
其次，等厂家发车到全国各地的汽车4S店后,4S店会在官方指导价基础上，除了厂家对外公布的 正常优惠外，每个4S店会根据自己店的情况，会有不同的销售政策。因为这里涉及到厂家跟4S店的商务政策，包括销量达成返点奖励，整车返点，广告返利，销售服务满意度考核，售后服务满意度考核，还有客户满意度考核等等绩效。以上基本都是汽车厂家与4S店的商务政策的考核内容，由此可见，4S店想拿到以上全部考核的奖励，也是很难的，甚至说不是每一家4S店都可以做得到的。但基本上也可以说，这个商务政策也就是4S店能从厂家能得到的最大的利润。打个比方厂家定价10万的车， 4S店所有考核达成的话，厂家一共返1万，那这1万就是理论上的底价。
但这个理论上的底价，每个4S店不可能都拿得到，因为全国每个销售区域不一样，销量也不一样，厂家跟4S店的商务政策也会不一样。甚至是同一个城市有几家同品牌4S店竞争的话，优惠价格也都会不一样，以至有些4S店，整车销售都是亏着卖出去的，只能盼着售后服务能够补回缺口。这就是目前的汽车行业现状。
至于说如何逼出底价，就看每个4S店的销售压力了，有来自厂家考核的压力，4S店经营运营压力，是为了销量牺牲利润呢，还是为了利润牺牲销量呢，相信也有既有销量，也有销量的4S店。现在的汽车销售行业，早已过了爆发式增长，高利润的年代，特别2012年以前，还可以靠着信息的不对称，不透明，垄断等条件获取利润。而如今呢，足不出门也可以知天下事的时代，信息共享早不是什么新鲜事，所以，很多汽车4S店现在都是亏着卖车，甚至都退网，倒闭，跑路了。所以，想拿到底价是不现实的，但拿到合理的，能接受的价格也是不错的。至少心里过得去。那怎么拿呢？
第一,多看车，多留电话；为的是多方面获取最新信息，保持沟通。
第二，要表现出近期就要买车的状态，这样销售员才会对你重视，他们会把客户分O,H,A,B,C不同的等级，你要表现出O级，或者H级的状态
第三，心态要稳，不要主动；现在的市场是销售抢客户，不是客户抢车，急的是销售员，经理，总监，厂家。
靠忽悠的年代早已过去，除了价格外，你更应该看重的是服务，品牌，文化，因为这才是长久的。
如何逼出4S店汽车销售的底价？
其实这个话题我太有发言权了，因为我本人从事的就是汽车行业，并且在这个行业一待就是十年时间。这个问题也是很多朋友经常问我的问题，如何让4S店销售员给出销售底价？
其实说简单也特别的简单，说复杂也特别的复杂，我们就化繁为简讲述一下。
首先，你自己要明确是不是真的要买车？见过太多太多的顾客，明明现在才5月份，说10月份买车一定让给出底价。即使给出底价，你自己能信吗？汽车价格波动是常有的事儿，如果你近两三个月不打算买车，那你就尽量看看汽车的性能以及配置，对于价格少聊一些。道理非常的简单，销售员不会给你底价，即使给你底价也不准确，何必在这上面浪费时间呢？
当然，如果你购买的像特斯拉Model3这样的车型，完全没有价格来去的，你倒也是可以问一问。
如果确定了自己确实要买汽车，而且已经进入筛选阶段，价格合适就能入手的。我们就来接着往下看。
具体到某一款车型，如大众朗逸自动风尚版，已经确定好购买这款车型了，或者说基本上就锁定12万元左右价位的朗逸，就看优惠幅度的时候，你就可以找4S好好聊一聊了。
明确地告诉他，这两天就要将车子买下来，并且详细地问他车子的颜色，库存情况。如果是贷款，贷款政策以及手续一定要问清楚，甚至你再可以详细一点一次可以刷几张卡。
基本上你这样一波操作下来，经销店处的销售人员就认为你不是来打酱油的，是千真万确要买车的。所以他们会竭尽全力将车子的底价优惠报给你，甚至还会比底价再便宜一些，以期望能够成交。
这时候，如果已经到达了你的心理预期，并且赠送的东西已经很让你心动了，你就可以跟销售员说价格确实还是相当不错的，还得再优惠些吗？这时候销售人员大概率会问，你今天可以付定金吗？你可以对他说，我回去再跟家里人商量一下，今天下午或者明天早晨给你确定的答案，你也帮我价格再争取一下，此时千万不要再跟他过度纠缠。
这时候，你需要去第二家同样的经销商去咨询同一款车同一个配置的价格。进门就对销售员说，我今天就是来买车的，你给我算一个价格合适，我今天就能拿下。这样你大概率会得到一个非常低的价格，如果这样的价格和第一家经销商报给你的价格相差无几，这时你就可以回家了。
如果第二家经销商报的价格要比第一家还要贵，说明第一家经销商非常的诚心，第二家经销商太不够意思，这样你就不要考虑第二家经销商了。如果第二家经销商要比第一家便宜不少，那么在和第二家经销商展开一些拉锯战，价格再优惠一些，配置再多送一点，你就可以成交。
接着来聊价格，如果是差不多情况的，当你回到家以后，大概率会接到两家经销商人员给你打的电话。这时候，再报出来的价格基本上是底价还要优惠一些的价格，这时候你就看缘分，觉得哪一个销售人员更对你的胃口或者哪一家经销商离你的家更近，用车的过程中能提供更好的便利性，你就选择哪一家。
所以一套流程下来，你就可能问到了经销商处汽车销售的底价，但前提就是你自己确认近期要买，而不是只是随口一问，就让销售员跑断腿，因为尊重也是相互的。
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