2020房地产代理何去何从？项目不好接怎么办
如今市场环境越来越严峻，代理公司迫于压力，在这个时候，就要从营销方式上寻找突破口。
因为传统的营销方式已经不足以撬动客户的心。“买房送装修，交一万送十万”作为鸿鹄中国首创的营销模式，将赋予项目新的价值，为项目制造营销爆点。
简单说就是客户在买房时，只要多交一万块就可以享受价值十万的全套家具家电及装修建材。极大的吸引客户的眼球，利用刚需客户的买放心理，刺激他们的购买欲望。
而开发商也不需要降低房价，就可以为项目制造营销爆点，达到快速库存，资金回笼的目睹。
鸿鹄中国“买房送装修，一万送十万”模式已在全国25省份、300余城、为1000多个楼盘项目提供了去库存解决方案。
2019年8月份鸿鹄中国开始城市战略合伙人招募计划，至今已帮助60多位城市战略合伙人解决了项目各种销售难题，大大提升了市场占有率及在当地区域的影响力和口碑，实现年佣超百万的财富积累
整个房地产行业的游戏规则正在变化，行业面临着大洗牌，作为行业内的一个组织环节，代理行业面临的挑战更大。
房地产项目整个项目周期最关键的几个点：土地、金融、销售。销售代表着收入，整体市场环境不好，销售的压力凸显。
代理的核心能力在转变
传统的销售动作比较简单、标准，建一个销售中心、招聘销售顾问、制订好价格、电台高炮，基本就可以搞定。
2.0时代对代理的要求就深了一个层次，要求在项目开始之前配合开发企业选址、定位阶段进入，参与到项目整体的外宣、品牌建设中来。
3.0时代，是中介崛起、传统媒体失效的时期。客户下沉，中介、渠道至上，案场代理的话语权逐渐失去，整合渠道成为了案场工作的主要方面。在这个时期，一线房企越来越追求产品品质、销售宣传的精准、自身品牌体系的建设，进一步压缩了传统代理行业的发展空间。
现在是房产销售的4.0时代，疫情以来线上直播卖房、恒房通全民经济人、恒大公布房产价格等等，房地产销售进入B2C时代。传统房产代理的价值近一步压缩，滑向了劳务分包的境地。
传统代理转型的几个方向
1、依托大平台，做区域市场。
链家、安居客等房产销售公司凭借强大的资本推进，加速行业整合。再次基础上依托大平台的资源、资金，利用自身的优势，合作、并购，做大平台的区域市场。
2、深耕区域市场，做中小房企的贴身管家。
中小房地产公司会一致存在于3、4城市的，可以凭借自身的专业、技术优势，打造小城镇产品体系，服务中小房企。
3、客户运营，做自有客户的资产配置顾问。
随着城镇化率的提升，房产资产的配置与选择越来越专业化。资产运营类资产必将重新登上市场舞台。如何选择自身的地产配置类型，获取最优、持久的资产收益会有很大的社会需求。
风险与机遇永远是并存的，这次疫情对房地产影响挺大，但其中也透着一线商机，如果疫情很快过去了，有可能会报复性上涨，个人看法，勿喷哈[呲牙]这里就不过多阐述了，至于说项目不好接，我一直是和各个开发商和售楼处接触，我是给各个开发商售楼处做网络推广的，比较了解，楼盘好接不好接，关乎的东西太多了，营销、策划，后期的推广销售，楼盘的位置，开发商的实力如何，反代理费怎么返，都要考虑清楚，所以说现在不是好接不好接，是能接不能接的问题[大笑]
中介带看新楼盘，佣金会不会加在客户的房价里
事实上来讲，会的！
作为律师，我们接触过不少这样类似的案例。我之前也写过一篇文章《中介溢价销售吃分成，买家起诉维权被驳回》讲的就是中介带看新楼盘，佣金加在客户房价里的一个情况。
首先，中介带看新楼盘肯定是要收取费用的。这个费用，不是开发商给的，就是客户业主给的。通常情况下，开发商是不会直接给中介结算带看费用的。中介带看费用会由客户支付的购房款里直接分拨。
也就是说，中介每成交一个客户，都会从客户的购房款中分得相应比例的中介费用。而且有的时候中介费用的高低与中介的销售套路息息相关。
对于开发商来说，只要满足销售底价的要求，销售的溢价部分他可以全部都给到中介或者是和中介进行一个分成。在这种模式下，开发商不用再另行拿出多余的款项对中介进行一个支付，而是将相应的成本转嫁给了购房者。同样，在这种模式下，中介也有更高的工作热情，去积极推进交易的完成。
所以佣金算在客户的购房款里，这应当说是非常普遍的一种情况了！
我是张律师，关注我，学习更多房产法律知识~
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