刚做二手车销售人员怎么找二手车车源
1前往当地的二手车交易市场内，从各个二手车经纪公司进行挑选。
2通过各种途径，如广告，网络了解当地较大的二手车经营公司进行挑选。
3通过专业二手车网站挑选自己中意的二手车。
4通过参加各种拍卖会，来选购自己中意的二手车。
注意事项：
建议您可以先通过专业的二手车网站来了解当地的各大二手车市场及二手车经营公司的规模及库存车辆的情况，在挑选到中意车辆后经过电话联系确认，而后再前往实地看车。这样可以做省心省力，车源质量也会相对可靠有效。
扩展资料：购车注意
第一，查询新车市场价格，在购买二手车之前，先要了解该款二手车是什么品牌的哪款车型，然后去查询这款二手车的新车最新市场价格（这里指的是新车实际销售价格，并不是新车的市场指导价格）。如果没有与您要购买的二手车同型号的新车，您可以拿最接近该款车型的同品牌新车做参照。
第二，初步估算折旧率，车龄的计算是以新车车辆上牌的时间为准。按照经验算法，新车前5年的折旧率分别为15%、12%、10%、8%、7%，而5年后每年可按照5%的折旧率进行计算。另外，新车的出厂时间未必就是上牌时间。
第三，调整实际折旧率，虽然我们有一些常见的规律可以遵循，但还有一些情况，可以增加或减少车辆的折旧率，比如车辆的外观、行驶里程、车辆的保有量等等，都会影响到车辆的折旧率。折旧率幅度各项指标会有1%左右的增加或减少。
第四步，修正车价偏差值，将新车市场价X折旧率，就可以计算出该二手车大约的残值。
选购指南
目前国内二手车市场鱼龙混杂，不诚信经营的情况也不在少数。至于普通消费者如何挑选二手车，除了可以找那些诚信好、信誉佳且具有一定规模的二手车经销商外，更多时候就要靠消费者自己的火眼金睛了。
一般情况是在马路上举牌收车，也可找4S店跟他们合作，或者去二手车市场，或者直接找二手车批发商
国内有一家口碑不错的二手车批发商“优车库”，他们的车不错，以准新车出众，价格车况比较透明
4S经销商二手车业务如何实现数字化转型
4S店二手车业务应该重点从二手车评估和动态库存管理下手实现数字化转型
二手车评估数字化转型
随着新车销售竞争日益激烈，如何提高展厅成交率是展厅管理的重点。为了降低单纯价格竞争的影响，展厅组合营销方案是解决这一问题的关键，而二手车置换是组合营销方案里成本最低，比较效果最好的方法。
为了通过二手车置换提高成交率，就必须要求对进入展厅的客户增加评估开口率，从而提高评估率，进而提升置换率。这就要求对评估率和置换率加大考核。为了防止员工人为风险，就有必要引入能够对展厅评估进行可监督的管理,可监督的管理工具是推动展厅评估率、置换率提升的优选工具。
店面二手车工作人员勾结外部人员，压低店面评估价格，影响了置换率和成交率，不良风气影响了团队战斗力。 二手车置换的入口是评估，而评估目前是由店面评估师掌握的，由于当前二手车市场被大量黄牛充斥，他们勾结店面人员，用展厅压低评估价展厅外成交的方式将大量展厅产生的优质二手车车源飞到黄牛手里获取灰色利益。这种风气不但对二手车置换产生影响，进而还会影响整个销售团队的工作状态。
为了解决这一问题，除了加大考核和监督以外，如果能够控制住评估入口，将会是一个根本性的解决方案。而这个解决方案的选择非数字化转型不可，必须将传统的人工定价模式改变为系统定价模式，才有可能实现展厅评估定价的精准化管理。
动态库存管理数字化
二手车的定价和新车定价的不同之处在于二手车的定价有完全的自主性。而如何实现这个自主性，则必须和动态库存管理相结合。动态库存管理是指：二手车的库存分析要结合新车市场价格的波动决定什么时间、哪种车型要降低或者加大库存；二手车的库存分析要和不同车型的收购成功率、销售成交率、战败比率、集客比率相结合，从而决定该车型是该增加库存比例还是该降低库存比例。以上分析所需要的数据量非常巨大，仅靠人工很难实现，必须依靠数字化转型实现。
通过系统搜集分析市场上新车车型价格的实时变动信息，二手车市场上各类车型的成交价格信息，自身各类车型的库存比例数据、收购成功率数据、销售成交率数据等。利用数学模型即时分析，输出定价及市场策略建议，提升二手车业务决策精准度。
综上，是二手车业务实现数字化转型的两个关键点。
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