瑞幸咖啡怎么样?会成为下一个星巴克吗
谢邀。
这个问题简直就是为我量身定做的。公司楼下有一家瑞幸咖啡,店铺不太大,但位置很显眼,整体装修的很简洁。其实之前,我是没有喝咖啡的习惯的,认为一杯咖啡的钱够我买几杯奶茶的了,而且还不一定有多好喝。
但后来,由于每天上下班都会经过瑞幸门口,于是忍不住进去了。买了一杯红茶拿铁,和火腿芝士羊角。
其实刚开始看到有羊角的时候,我是大吃一惊的,没想到咖啡店里还有吃的。而且我看瑞幸的菜单上,吃的还不少呢!有芒果干、坚果、饼干一类的健康零食,还有一些果汁、甜品、轻食。而且店里的环境一级棒,我都已经设想到以后每天下班过来坐坐,点一杯咖啡,吃一点轻食,我也享受一下生活的乐趣。
我拿到红茶拿铁后,先小小的品尝了一口,感觉红茶的味道还是很浓烈的,但是与牛奶的味道混合的很好,没有特别甜,喝过之后立马能感受到醇香。
而火腿芝士羊角的外皮是酥的,里面的芝士和火腿味道很浓郁,与羊角面包的味道完美的混合在一起,总之,非常适合我的口味。
第一次进入瑞幸咖啡店,是一次很不错的体验,其实价格不高也是原因之一啦。但无论是红茶拿铁还是火腿芝士羊角都挺让我印象深刻的。所以,第二天,我就再一次进去消费了,不过这次选择了外带。
现在啊,瑞幸已经是我生活中的一部分了,我的同事们现在也是瑞幸的忠实粉丝。以前,偶尔会有同事在加班时点星巴克,但配送时间太长了,而且价格也确实挺高的。
以前看韩剧的时候,看到女主角拿着咖啡上班总是不理解,现在我也变成了这样。早上喝一杯咖啡,一整天都时候精力充沛的。
这个问题我也在经常思考,对于星巴克来说,连续很多年在国内都没有遇到真正意义上的对手,直到2018年瑞幸咖啡横空出世,以迅雷不及掩耳的速度占领了中国咖啡市场的半壁江山,成为国内排名第二的咖啡连锁品牌,直逼星巴克。
瑞幸咖啡的发展速度有多快?从2018年1月试运营到2018年年底,已经覆盖全国20多个城市,全国直营门店超过2000家,尤其是在北京、上海等城市的核心区更是做到了500米范围内的100%覆盖。与门店同步增长的是瑞幸咖啡的付费用户数,已经超过了1200万,卖出了8500多万杯咖啡。这种发展速度,放在任何行业都是名列前茅的。
甚至瑞幸咖啡的CEO钱治亚表示,2019年瑞幸咖啡将在全国新开设2500家门店,总数超过4500家,在门店和杯量上全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。
星巴克作为咖啡连锁的老品牌,近年来越来越显得后劲乏力,相对于瑞幸咖啡的一年开2000多家店,星巴克一年开店数大概在600家左右,现在全国的星巴克门店加起来也就是3600多家,速度上二者相差很大,瑞幸咖啡虽是后起之秀,但动力十足。
另外瑞幸咖啡有自己的APP,重点发力外送业务,更契合现在都市人的生活习惯,在星巴克门店喝咖啡或许以后会成为少数人的爱好吧。关键瑞幸咖啡还比星巴克的便宜很多,营销手法上也更加活跃,食物选择上更加丰富,这对于拉新客和提升老用户的忠诚度和下单次数都有明显的帮助。
有人会说瑞幸咖啡口气太大,小心以后被打脸。我觉得从客观角度来看,瑞幸咖啡超越星巴克不是没有可能,或许只是时间问题。
感谢邀请。瑞幸咖啡和星巴克之间的关系似乎一直扑朔迷离,欲说还休,今天就和大家好好说道说道。
星巴克用了17年的时间,在中国开了2000家实体门店;而瑞幸咖啡乘着互联网的东风,成立一年多的时候,就完成了开设2000家店的计划。从开店的速度,也能看出他们的咖啡路线有多不同,一慢一快,一个休闲一个快消,从开始到现在,瑞幸咖啡和星巴克就没有站在一个赛道上PK。更重要的是,他们的目标消费群体压根不一样,两者之间不存在非此即彼的关系,抢的不是同一块蛋糕,何来竞争一说呢?
瑞幸咖啡的目标消费人群,其实是这样一些人,他们可能不是重度的咖啡发烧友,更多的是刚喜欢咖啡的新朋友,这些人中以学生和工作的白领为主,年龄主要分布在20-39岁之间。我记得去年那会儿曾经看到过这样一组数据,详细地描摹了瑞幸咖啡的消费者画像,主要用户90%的年龄都在35 岁以下,其中25 岁以下用户高达46.6%,而26-35 岁的用户占据45.3%。
不管从哪个年龄段看,瑞幸咖啡的忠实拥趸们大致是这样一群人,他们多在一二线城市生活,或刚走出校门,或在企业任职,或从事新兴行业,或做管理岗位。他们热爱生活并且享受生活的点滴,重视生活质量的提升。但由于日常工作繁忙或受条件所限,没有时间去咖啡店坐一坐或者自己花时间亲自煮一杯咖啡。而瑞幸咖啡就是紧紧抓住了这个痛点,以外卖和自提为主,让为工作缠身的白领、小资一族,提供便利喝咖啡的条件,能够在办公室或者家里,足不出户就能安然享受一杯咖啡的芳香四溢,给自己的生活多些情趣和品味的提升。
比如我有日常赖床的习惯,每天到公司打卡都匆匆忙忙。但自从瑞幸咖啡在写字楼里开张后,生活真的从容多了,早上再也不用为抢时间吃早饭而发愁。到了单位后,悠哉地点上一杯热咖啡,配上一份巧克力司康、火腿芝士羊角或尼斯吞拿鱼三明治,享用早餐的同时唤醒自己,开启精力充沛的一天,真的很惬意。
而对比来看,星巴克的消费人群,主要定位于中产阶级。从数据对比来看,“80后”为第一大群体,占比达53%;“90后”为第二大群体,占比24%。也就是说30岁以下的人群,星巴克的忠实消费者近占20%多,而瑞幸咖啡,25岁以下的用户就接近了50%,这说明星巴克的用户群的年龄段要高出一截,而对这类人群来说,对线下体验更加重视。最近,星巴克恰恰又走起了高端路线,成功的使他们的品牌形象与高端消费产生联系,让各位中产也为“猫爪杯”而战,这般销售逻辑和瑞幸咖啡迥然不同。
所以,星巴克和瑞幸咖啡之间的竞争,从何而来呢?
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