二手车同行们收到特别难卖的车子，一般都是怎么处理的
作为曾经的汽车从业者，接触过非常多的二手车同行，平时偶尔也会聊一聊关于二手车的行情，从这些二手车商口中得知关于二手车的收购并不是一定能够赚钱的，有时候一不小心走眼了，或者市场行情走低，都会影响二手车的交易。尤其是碰到一些市场上比较少见的车型，这类型的车辆往往没有一个比较准确的参考价格，对客户来说要真的买下来，其实也挺考验购买信心的。所以，基本上做二手车的商家，手里多多少少都会有那么几台车很难卖，长时间无人问津。那么二手车商们对于这些车型是怎么处理的呢？我们今天来聊一聊这个事。
我自己知道和见过的，大体上分为这么几种处理办法。
一、赔钱清仓处理。
很多比较难卖的车型，大部分是集中在新车市场上的冷门车型，或者是新车降价太快的车型。对于冷门车型，车商可能认为市场上的价位不透明，通过一买一卖，或许能赚到不菲的差价。他们忽略了消费者的心理承受能力，没想过，对于这类型车辆，普通客户一般都不会考虑，毕竟车辆的后期维护成本包括所会出现的问题，都比较让人头痛。至于降价太快的车型，可能一台准新的二手车，可能都和新车的价格相差不大，客户肯定更愿意选择新车而不是二手车。这样就导致上述两种类型的车辆很容易砸在手里卖不出去。但是在收车的时候讲究的是一手交钱一手交货，如果手上的资金不足，肯定在后期，收车时容易遇到资金问题。那么如果遇到这种长时间卖不动的车子，很多二手车商多为选择亏损一部分，将车辆折价出售，以便尽快的回笼资金。
二、留着自己开
很多二手车商自己手里用的，就是二手车，那当他们遇到这些很难卖的车子的时候，他们自己心里也清楚，普通客户很难以接受这样的车型，真正要遇到有意向的客户很难。可能甚至折价出售，都不一定有人买。这种情况下，他们一般愿意把这台车作为自己的出行工具。对于他们而言，车子有没有问题这些都不是关键，关键是自己先开，一则能够保障车辆正常运行状态稳定，起码车辆自己开也算不上赔钱。二则万一平时用着用着，如果有人看上了，到时候再出手，价钱方面起码不会有太大的波动。
三、卖给亲戚朋友
很多人在购买二手车时认为如果自己身边有朋友亲戚在做二手车，找他们买，是不是在车况价格等方面更有保障。实际上这种想法不可取。我见过的很多二手车商，在自己身边的亲戚朋友有需要购买二手车时，往往会向其推荐，自己手里比较难卖的车型。对于他们而言，什么亲戚朋友都不重要，关键是能够把车子卖出去，而且但凡是这类人群想要推荐那种比较难消化的车型，非常简单。既然会找上他们购买二手车，肯定有一定的信任度，稍微推荐一下，这种比较难消化的二手车在适当的多加一点优惠，基本上很轻松就能推出去。
对于二手车车商来说，之所以会收到这种比较难卖的二手车主要原因还在于，其对市场行情走向把握不稳，或者说是对于车型的盈利程度存在着博弈心理。总的来说也是可以理解毕竟做生意谁都想赚钱。
二手车从不同的角度分析如下：
收车：根据车品牌、年限、车况、过户频次来参考剩余价值，收车会压低车价，以便留取更多利润，颜色、品相、都是杀价的理由
问题车商家也是不会收的，避免纠纷。
10万以下的车利润一般留取2000-8000；
20万以下的车利润一般留取1万左右；
所以不要相信“没有中间商赚差价”
北方行业黑话
嘎巴：车况很新，简单收拾即可出售。
一盆水：洗个车就能销售。
整：品相不错。
传了：收回来后收微薄利润转给其他销售商
买车：
二手车的选择先看车，再看手续，最后看维修和保险记录（付费系统可查询）
漆面：通过阳光下观察漆面，再好的喷漆也不能作出氧化色，一定有色差。
公里数：倒表、换表、调表 150一次
根据车辆完整程度和内饰损耗程度估算（公车谨慎）
发动机变速箱：自己挑个专业店去检测一下
保险与过户记录：看看时间差异，倘若都是很快就过户那就要谨慎了；
最后：二手车实际不能用价格衡量，只是针对选择它的车主能力而定，想买要先看能卖多少，这样属于理性消费，车只是工具，见仁见智。
自来
我11年退伍就开始从业二手车商，遇到过很多难卖的车，不说什么纳智捷，毕竟这玩意都知道水深，不便宜也没人要！一般难卖的车是年份大的美系或者韩系，因为这两种车系后期毛病繁多，我收过三台到手大修的君越，一台四万进价亏了三万，剩下两台基本每台修了七八千，最后也基本上亏了一万处理～后来再看到老款君越基本绕道走……还有老款的韩系索纳塔，油耗大，新款优惠幅度也大，新车基本一个季度一个价，一不小心轻则保本重则亏点！
还有一个难处理的是事故车，我15年的一个晚上收了一个RAV4，左边大梁事故，当场没看出来，13万拿的，自己办了个按揭一直开到现在，事故车基本不零售，如果有人看中也会讲明，当然也有轻微瑕疵车，比如说换了翼子板，保险杠之类的，但熟悉保险4S套路的都知道，一般4S售后是能换尽量不修，所以导致这种情况！
其实有很多人对二手车存在一定认知障碍，担心买到事故车之类的，其实只要你不贪便宜，一般正常行情价是很难买到事故车的，同年份同配置的车价低一截，没毛病才怪！还有目前查记录查保险的渠道很多，也能有效避免买到事故车[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]
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