金融销售应该学习哪些专业知识
做金融销售,金融专业知识和个人营销能力缺一不可。
需要掌握的金融专业知识
1、证券从业资格:从“中国证券业协会”官网入口报名考试就可以了,分为一般从业资格考试和专项业务类资格考试两个阶段。一般从业资格考试两门课程--《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》都是必考;专项业务类资格考试考一项《证券投资顾问业务》就可以了。
2、基金从业资格:要想拓宽知识面和工作范围,可以考虑继续考基金从业资格。考试科目包括《证券投资基金》和《股权投资基金》两门课程,报名入口在“中国证券投资基金业协会”官网。
3、宏观经济学知识:读几本宏观经济学书籍,弄明白凯恩斯主义和新古典经济理论的撕逼,尤其要学习点经济周期和经济危机方面的知识,忽悠起来大有帮助。严重建议《经济学通识》(不要是国内学者编写的那种,非常偏颇,耶鲁大学的讲得比较全面和浅白,可以作为入门读物)和《逃不开的经济周期》这两本书,听音频也可以。在这里强调一点:经济学不是科学,没有形成统一的共识,帮派林立。如果你看国内学者的书籍,很可能会进入到一个坑里,而看不到另一个坑是什么样子。
4、理材的一些套路:金钱的时间价值,复利的魔力,投资必要性,一些经典的投资大师的成功案例等等。找一本热门理财书简单看看就行了,个人没有经验,不做推荐。
5、关于中国经济会永远发展下去的理论:找网上一些偏左的经济学家的报告或书多看看,要自己形成一套“我国经济才刚起步”的理论体系,并灌输给顾客,毕竟投资就是在“赌国运”。
需要掌握的营销专业知识
1、营销体系的学习:菲利普·科特勒的《营销管理》最新版,如果没时间,就只看这一本书。金融营销没什么特殊的,也是卖产品,提供顾客价值。把自己的营销理念先搭建起来。
2、销售口才:没别的,形成自己的知识体系,然后用嘴说出来。唯有多练。
3、商务礼仪:无他,让你显得更职业化一些。
“销售就是做人”
销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户,使用。那产品是死的,人是活的,在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话,所以我们首先把人做好。
当我们把人做好了,得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈,满足客户的需求,实现互利共赢;
下面是我对销售话术的一些愚见,希望可以帮到大家:
1,初次见面,介绍公司和自己产品时,应该主要聊客户感兴趣的事情,切记不要上来就直接推销。
2,给客户打电话或者与客户面谈时,要强调客户的利益,也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益,而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。
3,做销售话不用太多,说到点子上就够了,尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。
4,做销售在介绍产品时,先谈产品价值。少谈产品价格。
5,想跟客户打成一片,你不需要花言巧语,只需要成为该领域的半个专家,能在客户专业领域里聊聊专业知识,那就是销售高手的表现。
但是,销售的流动率也是所有职业中最大的,弱肉强食,优胜劣汰,非常残酷。所以会看到各个公司的销售岗位常年都在不间断的招聘,因此,要想踏入销售这个职业,就得做好吃苦的准备。
毕业后从事金融方面的工作需要学习哪些内容
传统投资:有效市场假说,行为金融理论,技术指标,管理类书籍:用于预测公司业绩。前沿投资:量化投资。传统投资需要预测趋势和业绩,不过,具体怎么预测书上没有,需要自己研发。最新投资就是量化投资。至于图形,K线等基本没用。
经济越发展,社会越进步,金融做为经济和社会的血液也越发重要。如今金融行业的概念已不是高大上的金领行业,而是你放唱罢我登场的混战局面,跨行业,跨专业的金融牛人每年都会出现,要想在这个行业立足,我想要做如下几方面准备。
个人基本素质方面:1,良好整洁的外在形象,让人有信任感。2,普通话标准,与人沟通无障碍。3,心理学常识,有一定同理心。
个人基本技能方面:1,会驾驶小车。2,掌握办公软件。3,书面表达能力过关。
个人专业素养方面:1,金融常识,如货币银行学,资本论等。2,财务常识,如会计原理,财务管理等。3,管理法律常识,如公司法,信贷法律等。
成为一个出色的金融人才需要长期的知识沉淀与储备,有防范风险的能力,识别风险的眼光,化解风险的本领。
祝你成功!
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