学生培训班招生都是用的什么套路
我这几年陪孩子上过、自己考察过很多机构，我说一下目前我看到的我认为会比较容易让一些家长“上船”的套路吧。
名师＋名师开发教材
这是一直以来最为常用的套路，这个没啥好讲的，属于传统套路了。
免费试听、免费评测
不收钱，让你孩子来做一套题，然后帮你给孩子出一个分析报告，你放心，绝对专业！一定会让你觉得你在这里让孩子学，他们一定会给你教好，因为分析的太对了！句句说在心里！
介绍新人送课程或者返现
无论线上还是线下都有这种活动，一般都是中小型机构，但是有些线上机构会这么做。
拼团购课
原价380，拼团9.9！三节课，你说你买不买？白菜价啊！谁还在乎这点钱！
学呗！
只要孩子一去，他们就有信心让孩子学的开心，让孩子喜欢，然后你说你会不会给孩子报名？——你不就希望孩子有“兴趣”吗？多数家长一定会报的！
目前这种方式还有几个“变形”的模式，比如说：砍价活动（发群里或者朋友圈，关注公众号后帮你砍价，可以0元购课）、转发朋友圈集赞、连续几天发朋友圈截图、转发群截图……
低价抢生源
这个寒暑假之前最为突出！
1元暑假班！10次课！你说你学不学？
别说1元了，99元你报不报？也是十次课！语数英都有！
目的就一个——秋季班你还继续在我这里上！
各种讲座
有讲给家长听的，有讲给孩子们听的，但是最有影响力的一定是关于升学的！
现在因为没有竞赛了，所以少了一些跟竞赛炒作的的套路了，但是这些套路在机器人、少儿编程这些班里可谓是使用的淋漓尽致！你随便看一个就知道了。而且一些线上机构他们的套路实际上也是低价抢生源，先把人抢过来再说99元包你孩子入门，你说你学不学？然后你懂的……
套路还有很多，你觉得你要防着他们，实际上人家主要的进攻目标是孩子——只要能把孩子送去试听、上个体验课，他们就会让孩子喜欢上这个课！多数孩子是无力抵抗这种诱惑的，而孩子只要说他喜欢，那么多数家长一定会马上掏钱！
别问我为什么知道的这么多，因为我掏过很多次钱了……
我是一名物理老师.
课后辅导班的招生，主要依靠三个方面
第一就是内容，老师要有真材实料，能够让学生迅速得到成绩改善
第二就是管理，有一套完整的管理流程，能够让家长信服
第三就是个人魅力，能够在沟通当中给予家长想要的感觉
希望可以帮到你
教育培训机构招生的方法，对于培训机构的而言，做好招生是最直接的问题，首先要有好的口碑，日后就是有好的教育体系，有完善的教育团队，创业者就一定要在经营中招更多的学生。具体的一些细节问题，可以具体分析。
教育培训机构之招生窍门：招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。
教育培训机构在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。
招生技巧固然是吸纳生源的一个因素，但是关键所在还是过硬的教学质量，这是维持生源的最根本条件，选择加盟一家像凹凸个性教育这样拥有独特教学模式的教育机构，其自身完善的运营管理模式也能够帮助加盟商更好的经营与发展。
我多年来一直从事培训机构的工作，因此也积累了一些经验。更多问题，欢迎关注微信公众号：zbs520388（辅导托管班经营秘诀）
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