你所在的行业有哪些不为人知的潜规则
想轻松中标没那么容易，了解这些潜规则助你一臂之力
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我以前从事的行业是制造业，主要生产工矿企业需要的专用设备，哪怕是同一个型号的设备，由于用户的具体要求不同，生产出来的设备也不尽相同，因此，所有的设备都属于非标定制，千机千样，按图加工。
这样的设备至少都是几十万，百万千万也是家常便饭，要做成这样的项目，并不是简单的事情，有一些潜规则，不可不知。
01 谨慎对待需求信息
当使用部门向采购部门提交非标设备采购单时，需要提供该设备的详细技术要求，以便采购，内容包括：具体用途、使用条件、核心参数、性能要求、配件品牌、验收标准、交货期限等。这些技术要求大多是使用部门提前与专业厂家交流之后获取的。因此，前期会有使用部门的技术人员与专业厂家联系，先提出简单要求，然后让厂家提出方案。厂家一旦获取了用户的需求信息，应立即进行评估。原因是这样的需求信息有的确实是用户慕名而来，也有的是同行推荐过来刺探军情的，目的是在投标之前了解对手的方案和报价。因此，要快速反应，打听项目实际情况，了解项目的真实性，给真正的用户留下良好的印象，也防止中圈套，保持足够的警惕，谨慎对待，不为他人做了嫁衣裳。
02 技术方案留足后手
确认真实信息之后，用户一般需要提供技术方案和初步报价。如果提供了过于简单的方案，会给用户留下不专业、不重视的印象，影响以后的合作。如果过于重视这样的信息，提供了非常详尽的方案，所有底牌和盘托出，在最后的招投标中，很有可能因方案提前泄露而功亏于溃。这时候，提供一份初步方案就非常重要了。可以把初步方案做成非常精美的册子，先附上一份粗线条的总体布局图，注明每个分部的主要功能，在技术方面主要介绍该方案的亮点，但是不注明详细的技术参数，避免泄密。再把公司介绍、类似业绩、用户反馈等展示公司软实力的部分附在后边。既展示了实力，又为后续的发力留足空间。
03 预估价格适当上浮
经过几个回合，前期交流的技术方案确定之后，用户需要提供厂家预估设备的价格。很多国有大中型企业的设备采购一旦立项，采购价格是不能超出预估价的，否则很有可能在招标时被一票否决。因此，在提交设备的初步报价时，必须根据用户的接受能力，适当调整配置，合理上浮设备的价格，留出不可预见部分的费用支出。
04 投标时的战术选择
投标之前的战略并不一定就决定了投标时的战术。知己知彼，百战不殆，投标之前必须想尽一切办法了解对手都是谁，从各种渠道获取对手的各种信息。除了技术方案足够详尽的投标文件，投标报价至关重要。由于技术方案和投标报价各占一部分分值，因此，在技术方案已经确定的情况下，必须根据对手的不同，调整投标报价。在投标现场答疑时，更要根据唱标的价格、评委的问题以及对手在现场的表现，随时调整战术。这个时候不仅仅是斗智斗勇，更是对心理素质的比拼，保持清醒的头脑，随机应变。
用户采购非标设备和家庭日常购物完全是两码事，是一个循序渐进的过程，打的是持久战，里面的潜规则并不局限于上述的介绍，想要做成一个项目，既要明察秋毫，又要难得糊涂，该进则进，该退则退，遵循潜规则，取得好结果。
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所有真人秀都是有剧本的，吵架冲突有的是自然发生，有的是编辑根据节目效果编排的。录之前，也会先收录观众的掌声，笑声，和口号。然后剪进去播出露脸的观众大多是一天150的群演
装修公司免费测量、免费设计、免费预算的套路。
很多装修公司都会这样的手段吸引客户。其实，天下没有免费的午餐，装修公司又不是慈善机构，哪能学雷锋做好事。
如果你要他对你家进行测量，业务员带上卷尺，数码相机，到你家测量一下具体数据，的确是不收费。可是测量完了后，你得设计吧，得，本公司免费设计，根据客户的要求为您免费量身定做设计方案。
不过，您得先交钱，前些年最少是2000块起步。这个钱是什么呢？装修公司给你出具的收款单上注明：定金！请注意：是定金，不是订金！一字之差，而概念完全不同。定金不能退而订金却可以退！
为什么要收定金呢？装修公司说：您在本公司缴纳定金以后，我们设计师就可以针对您家房子进行设计，如果您不交定金，我们也没办法确认你是否会选择我公司承接你家的装修，设计师也不放心进行设计，担心白忙活。放心，一旦确定你选择我公司，定金会在总价里面扣除。
下一步就是设计了，你认为设计师会老老实实的结合你家具体户型、尺寸、个人风格对你一对一的设计？做梦吧你！除了那种财大气粗的高端客户，普通客户就在装修网站找图，那上面几十上百万张图片，总有一张图和你家的户型结构一样的，调取一套图纸并打印出来就是分分钟的事而已。然后拿图给你审核，你满意了他们就给你做预算，不满意可以修改三次。超过三次，对不起，您再交钱！咱前面几次不能白干不是？
客户对设计图达到满意后（效果图嘛，本来就漂亮，能不满意吗）公司就开始做预算，价格嘛~你懂的，装修就没有一个准确的市场价格，主要看用材用料。即使同样的用材用料，同样的做工，两家公司的报价完全不一样。
比如你家100平方的房子，七八万可以装，七八十万也可以装——全靠装修顾问忽悠。预算出来以后，你能接受就在装修总额里面减去定金款，然后你再交预付款。如果你接受不了，打算换一个公司，那事先缴纳的定金可退不了。你就算打官司也没用。反正自你缴纳定金开始，装修公司就已经开始赚钱了。
至于后续林林总总的坑，以后再说吧。先就说这么多。
“双十一”在即，商家纷纷降价促销，其内中潜规则: 先把价格提上去，再来搞所谓打折……
美容店、理发店办卡消费，可以优惠打折，一当歇业关门，卡中余额难追回。
保健品、医疗器械推销搞会员制，尤其对老年人先小恩小惠笼络，发给鸡蛋、米、油，然后强行推销，几千、上万的花费，买来的东西都没用处。
低价旅游，国内热门景点及出镜游优惠，价格亲民，工薪族、退休老人都能承受……其实要频繁进店购物，并含有多个自费项目。
国内旅游景点除了大门票，里面的核心景点、各种表演还要花钱入内，搞变相涨价。
我今天说的是销售行业普遍存在的潜规则，看看你们谁谁被爆雷了。
1.有些大客户长期使用你们家的产品，却不从你们工厂直接采购，不与你直接做生意，非要经过一家名不见经传的中间经销商转手采购。他们当然不是傻子，因为厂家对经销商有优惠，最重要的是，这家经销商壳公司就是对方采购员自己开的，他当然不希望自己有什么把柄掌握在你手里。什么把柄？老司机的你懂的。
2.想要开发外资企业工厂客户，中国人那一套吃饭送礼的活儿完全没用。在外资企业，采购员实行轮岗制，财务仓库销售采购每隔一年进行岗位轮换。同时，工厂没有采购权，采购权决定于总部，而总部也实行轮岗制，由外国人领头。所以，面对外资，你可以说是送礼无门，唯有依靠产品品质说话。
3.大客户采购都喜欢弄一些花哨、装门面的大动作，比如招标，赞助之类的，都是走过场，几个投标者早早串标，这是秘而不宣的潜规则。
4.都说内资客户太难做，人情世故太多。想要成功开发此类新客户，捷径是打通对方品质技术关系网。想要货款及时回笼，行内话就是搞定财务总监。
潜规则，就是那些没有公于桌面但大家又必须遵守的规则，没有强制性，但实际上你已无形间被其绑架，它每时每刻都在驱动你去遵守，这样才能保证游戏顺利进行。
深圳“打新”火爆是否会影响二手房市场
打新，是肉眼所见的赚钱。明明白白，算得清楚。
打新，风险也比较低一些。
所以，参与网红新盘打新的人自然多一些。
但是，二手房就不能买？当然不是的。
二手肯定比不上几个赤手可热的打新盘，但是二手可以跟随板块升值，二手也会有笋盘。
现在市场行情不好，二手房是存在一些议价空间的，价格上可以争取一下。
而如果深圳未来还能涨，那么入市、买房，总好过不买、踏空。所以，买二手是可以的。
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