金融销售应该学习哪些专业知识
“销售就是做人”
销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。
当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；
下面是我对销售话术的一些愚见，希望可以帮到大家:
1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。
2，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。
3，做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。
4，做销售在介绍产品时，先谈产品价值。少谈产品价格。
5，想跟客户打成一片，你不需要花言巧语，只需要成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。
但是，销售的流动率也是所有职业中最大的，弱肉强食，优胜劣汰，非常残酷。所以会看到各个公司的销售岗位常年都在不间断的招聘，因此，要想踏入销售这个职业，就得做好吃苦的准备。
做金融销售，金融专业知识和个人营销能力缺一不可。
需要掌握的金融专业知识
1、证券从业资格：从“中国证券业协会”官网入口报名考试就可以了，分为一般从业资格考试和专项业务类资格考试两个阶段。一般从业资格考试两门课程--《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》都是必考；专项业务类资格考试考一项《证券投资顾问业务》就可以了。
2、基金从业资格：要想拓宽知识面和工作范围，可以考虑继续考基金从业资格。考试科目包括《证券投资基金》和《股权投资基金》两门课程，报名入口在“中国证券投资基金业协会”官网。
3、宏观经济学知识：读几本宏观经济学书籍，弄明白凯恩斯主义和新古典经济理论的撕逼，尤其要学习点经济周期和经济危机方面的知识，忽悠起来大有帮助。严重建议《经济学通识》（不要是国内学者编写的那种，非常偏颇，耶鲁大学的讲得比较全面和浅白，可以作为入门读物）和《逃不开的经济周期》这两本书，听音频也可以。在这里强调一点：经济学不是科学，没有形成统一的共识，帮派林立。如果你看国内学者的书籍，很可能会进入到一个坑里，而看不到另一个坑是什么样子。
4、理材的一些套路：金钱的时间价值，复利的魔力，投资必要性，一些经典的投资大师的成功案例等等。找一本热门理财书简单看看就行了，个人没有经验，不做推荐。
5、关于中国经济会永远发展下去的理论：找网上一些偏左的经济学家的报告或书多看看，要自己形成一套“我国经济才刚起步”的理论体系，并灌输给顾客，毕竟投资就是在“赌国运”。
需要掌握的营销专业知识
1、营销体系的学习：菲利普·科特勒的《营销管理》最新版，如果没时间，就只看这一本书。金融营销没什么特殊的，也是卖产品，提供顾客价值。把自己的营销理念先搭建起来。
2、销售口才：没别的，形成自己的知识体系，然后用嘴说出来。唯有多练。
3、商务礼仪：无他，让你显得更职业化一些。
财务岗需要具备哪些能力
一位30余载职场财会老牛（美国注册管理会计师CMA/高级会计师，外企财务高管），会计初级、中级、高级，自认为对这个问题较有发言权，现个人意见供参考：
这个问题应具体分析，不可一概而论。雇主层次不同，要求的必备条件也会有差异。目前总体上我们企业财会工作水平呈现出高低参差不齐状态，在笔者看来可大致划分为四个层次，由高往低：第一层，企业管理及财会工作水平体现当代之最先进水准，各类高素质人材汇集，运用许多当代先进技术手段和方法理念，制度非常健全完善，ERP成熟应用多年甚至借助AI技术已进入真正正儿八经的“智慧财务”时代，什么管理会计、财务BP和业务融合早已经开展多时。在这类为数不多的企业里，对会计人员要求肯定高，对其他来说的高要求在这里成为必备条件，如战略思维与规划执行能力、敏锐的商业分析和判断能力、高超熟练的建模和数据分析处理能力，高级复杂的财税专业知识技能，如税收筹划、合并报表、金融工具。第二层次之，应有相当部分企业朝这方面努力追赶和转型提升，应为一些经济规模和实力较强，人员素质及管理水平较高知名的大公司和企业集团包括一些上市企业。在这里，对具备现代财会理念和T型知识技能的会计人员应是求贤若渴的，除了必备扎实全面的财税知识技能，还需工商管理、法律金融和保险、常见税务筹划。第三层次应是普遍的和具有一定规模的企业，人员综合素质及企业管理基础尚可，运作管理还算规范，技术在慢慢改进提升，制度还不健全，已有一些改革和转型意识，但限于各类主客观原因这方面举步较困难，会计工作主要以传统核算和财务分析为主，间或有一些管理会计工作开展。在这里会要求中级会计技能为必备条件。第四层最末一层，从企业或组织数量及分布来说是最多最广的，就业人数群体也是最多的，不用说应也知道是哪些规模的企业，合规意识还淡薄，会计基本忙于应付老板和税务，眼光还停留在整天想着如何少交税，所以只能从事一些简单最基本的记账核算和报税工作。这一层次初级会计技能足以胜任。
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