1、销售二手车如何跟客户谈价格及其技巧
1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑
的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）
2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）
3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。
4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）
5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。
2、今天去交易二手车，2.4万，回来发现估价发票是1.1万，是不是这车实际就1.1万
看哪个地区，北京这边是交易价格随便写，主要是看地区的交易税费缴纳要求，按照评估价格缴税的地区，也可以找关系避税，故意评低价格来避税。
你买的车，只要是市场价格就可以了，不必关注评估价格。
3、哪个二手车网站买车最便宜
网站买车也就算了。还是看实体吧。
现在体量最大就是瓜子，至于什么车王、人人车、优信这些小一些。
为啥不找网站？以瓜子为例：
1.收费高套路多：
最低3500成交价10%,现在有几个车商能做到10%的毛利。况且这类网站能收车的前提是比市场价格高收车。至于按揭这些就不说了，完全算诈骗。
2.出问题索赔难。央视报道的，自己看看。
3.小买家pk独角兽
一旦维权，拖也拖死人。
4.实体店起码有个店铺，大点的企业还要讲究点口碑。市场难做，你若真心买车相对也能待遇好点。
5.不管网络还是实体，验车是关键，小白就算了。因为好骗，车商和网站都不会软手。起码找个懂车或者能看车的人一起，别又亏车又亏钱。
我是咚咚锵的车视界，资深汽车行业从业者，专注于用户买车、用车、二手车话题。欢迎关注我提问了解更多。
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5、二手车折价规律
折价是行规，没有固定标准，在无事故的情况下，第一年折30%第二年折35-40% 。
第三年折40-45%以此类推，不足一年按一年算。另外评估价按照此类车型最低配置的现在的售价来进行基础计算。
比如，你买的车，标配10万，你买的顶配15万，评估的时候按照10万的价格来算，当你卖的时候，10万的标配打9折，你的其估价为9万。再按照第一轮进行计算。
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