苏宁电器董事长张近东白手起家，将苏宁做到3000亿市值，怎么做到的？
目前，苏宁的市值是1100多亿元，即使在其股价的顶峰期也远未达到3000亿市值。回顾苏宁的发展历史，在那个还不算远、互联网巨头还没达到如今之规模和吸引力的时代，确实是国内发展得到比较好，潜力十足的企业代表之一。但是在和国美进行“美苏争霸”并获胜后，以京东为代表的互联网对手强势崛起，苏宁应对竞争所开启的转型之路却并不顺畅，其相继在电商（红孩子）、网络视频（PPTV）、手机（努比亚）等领域的大手笔投资目前来看，效果有限，目前零售依然是其核心业务并占据营收的绝对高比例。而去年斥20亿巨资收购亏损的国际米兰更是被官媒点名批评，真是有苦说不出。但是曾经取得的成绩却不容否认，高峰期年净利达40多亿。
首先，苏宁的辉煌和创始人张近东的敏锐嗅觉和稳健但不失魄力的行事风格密不可分。从90年代一家街边专卖空调的小门面房起家到年营收千亿的庞然大物，张近东抓住当年短缺经济时代老百姓对于家电商品的潜在高需求切入。民营企业的灵活性、售后服务以及和供应商合作对货源的控制等都助力其快速成为区域龙头。
其次，通过数次战略转型，以点带面，构建庞大的零售终端网略，奠定其零售龙头地位。对于销售渠道行业、行业配套和供应链体系的战略重要性的认识，使得苏宁从南京为核心，高效快速的向周边和核心城市辐射，高峰时不到2天开一个店，逐步构建起连锁全国的架构。
最后，和国美的零售大战中，国美在并购、高层斗争上问题频出，给了苏宁反超之机会。2008年起，黄光裕因为经济犯罪等原因而入狱，随后国美内部陷入1年多的控制权的斗争，苏宁抓住机会反击，一举超越国美。
谢邀。说起电商，大多数人第一想到的就是淘宝，而说起电器经销商，估计很多人会想到国美和苏宁。没错，就像格力和美的一样，国美和苏宁也是老对手，而苏宁电器的创始人张近东在电器行业也是无人不知，无人不晓。不过，和那些富二代起家，拼爹起家的富豪们不同，张近东在几十年前还是个电器门店的小老板，那么，这2800亿的超级电器帝国又是如何从一个小小的电器门店开始做起来的呢？张近东的致富之路又有什么诀窍呢？
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可能很多小伙伴们都会奇怪，这些富豪们为什么个个都能白手起家？难道我也可以像他们一样么？其实，墨墨（qspview）并不建议大家去抄袭一个人的成功方式，一个人之所以能够成功，主要是因为他符合一个时代的发展潮流。我们都看过超级英雄的电影，有影评曾经评论超级英雄的发家方式“富人靠科技，穷人靠变异”其实把这句话放在这些富豪身上也没什么不可以的，我们可以这么说“富二代靠家庭，穷小伙靠努力”。
当然，时代的背景，个人选择，外加自身努力和自我精准定位，成为了这些富豪们发家致富的主要原因。
在上世纪80年代，张近东其实还是一个默默无闻的大学毕业生。相比其他的已经下海经商的人来说，张近东已经落后了许多年了，在大学毕业后没几年，张近东怀揣着十万块钱纳闷起来：能够做的行业这么多，很多行业大家都还没有经验，而且都处于摸索阶段，那我做什么才能赚来钱呢？张近东思前想后也没个结果，于是他开始观察起来，当时的南京一到夏天天气十分燥热，很多人纷纷都去电器商铺购买电扇和空调。张近东忽然想到，家电可以啊，而且十分有市场前景，毕竟中国人越来越多，对家电的需求也会越来越旺盛，瞄准了这个目标之后，张近东在1990年12月26日这个凛冬的日子里带领着10多位员工，在南京宁海路的一家只有200平米的小店面里开起了苏宁交家电公司。当时其实连员工都不理解这个张总经理的做法，卖空调，你选夏天卖啊，冬天能卖出啥啊？
张近东也明白员工中的疑惑，不过他不以为然，之所以选在冬天是因为备货和反季销售，也就是说，在一开始创建苏宁公司的时候，他就精准定位了电器市场的销售状况，并且做出了相当超前的预判。
除此之外，当时的张近东还有一个野心一直暗藏在心中，那就是他独特的配送、安装、维修一条龙的售前售后服务体系，这个想法在当时的中国家电销售市场还是前无古人的。没人能想到，苏宁电器就是凭借这一点才能取得今天的成绩。说回90年代，张近东把这个销售模式准备了半年之后，夏天到来了，也是凭借这个理念，张近东当年的销售十分火爆，并且仅仅用了一年的时间就成为了春兰空调的最大经销商，从1990年到1992年这两年的时间里，张近东赚到了第一桶金。也让南京的电器销售市场全部认识了苏宁这个品牌。
随后，到了1993年，张近东和他的苏宁电器就凭借单一品牌的单一产品，也就是那个春兰空调，做到了年销售额3个亿的商业奇迹。
至今，提起那段空调卖的热火朝天的日子，张近东还不禁感叹：“作为一个商店的老板，需要做好充足的准备。”所以，朋友们，现在选择开店的人那么多，又有谁像张近东这样会用半年的时间先亏后赚呢？
互联网大会后又一盛会，张近东与王健林、孙宏斌、傅军等大佬相聚会碰撞出怎样的火花？
苏宁这次发起的智慧零售战略得到商界这么多大佬的响应，是方向上的一致，利益上的相成，战略合作的模式将会给合作的各个企业带来想要的结果。
在苏宁的邀请下，万达集团董事长王健林，融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌，新华联集团董事局主席兼总裁傅军，恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等300多位商界大佬都出席了此次大会，共同推动智慧零售战略的落地。
苏宁控股集团董事长张近东定出了苏宁未来发展目标，未来三年门店数量达到2万家和2000多万平方的商业实体目标，苏宁历经八年转型，如今厚积薄发，率先架构零售业的操作系统开启智慧零售3D打印时代。张近东此次盛邀300家地产大佬，更是将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，更是直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格”。并且，他表示这6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。
苏宁坚定智慧零售的发展方向，得到了如此多企业的合作与支持，可见继互联网、物联网等发展，智慧零售又是一个趋势。大佬们总是引领方向，然而，对于咱们一些小企业和民众也要知道目前时代发展的趋势。
不知道大家对苏宁的印象是否还停留在那个“卖家电的商城”，如今的苏宁不得让我们重新审视。连郎平都这样评价苏宁“苏宁是这么的科技感十足：
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如今，在线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成全面战略合作；在线下，与很多发展企业建立了战略合作伙伴关系，包括，与万达集团建立的针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团建立的面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立的各种差异化的智慧零售合作关系。
王健林说“万达和苏宁既是商业利益上的关系，两个也是同行，我们愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。”夏海钧表示,现在的苏宁让他震惊，整个苏宁集团有6千多人的技术团队，整个大展厅展示各种苏宁高端的线上线下业务，有6亿左右的客户，4000多万种的产品，颠覆以往他对苏宁就是一个销售店的印象。
如今这场“以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个支点，将可以撬起更广阔的未来的合作”必将取得很大的成绩。回首，无论是互联网、物联网还是电商行业的飞速发展，都给我们的生活带来的巨大的改变。想必随着商界大佬们的交叉战略合作，加速推动智慧零售战略的落地和实施，带来消费的升级和全新体验。
标签： #张近东布局科技创新